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無縫方管市場轉變后銷量逐漸艱難

來源:無錫方管廠家 發布于:2017/8/15 12:45:03 人氣:1

    最近幾年來,馬鋼已經先后在蕪湖、馬鞍山、廣州、金華、揚州、合肥、重慶建立了多個加工配售中心,加工配售中心不僅實現了由倉儲、開平剪切加工向生產零部件等深加工方面的延伸,還肩負著高端產品的市場開拓、促銷工作。要知道,在過去無縫方管“閉著眼都能賺大錢”的時代,鋼廠們直接去面對終端客戶的機會并不多。
  “以前鋼廠銷售產品主要依靠垂直代理的模式,企業只負責埋頭生產,由遍布市場的貿易商層層銷售,這就失去了及時了解當地市場產品需求的機會。”民營企業河北普陽鋼鐵有限公司副總經理王建安指出,而在如今的無縫方管鋼鐵產品嚴重供過于求之下,傳統的品種鋼早已成為大路貨,企業再按照以往的模式操作顯然要吃虧。
  對此,普陽鋼鐵比其他鋼廠早一步認識到了,并很快采取了“近終端”的用戶策略。“公司全面取消了代理制,用戶企業可以從鋼廠直接靈活采購,通過服務一個個客戶的特定具體要求,一個項目一個合同的個性化服務,我們也賣出了較好效益。”



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