無縫方管利潤大幅下降

   國家發改委最新宣告的數據顯示：2012年前4個月，無縫方管行業實現利潤395億元，同比下降49.5%。過程，無縫方管冶煉及加輕輕工業利潤151億元，下降68.8%。 

    是什么原因構成無縫方管行業利潤大幅下降呢?
   
    筆者認為，主要是由于自去年第三季度以來，國內外整體經濟環境沒有佳、無縫方管市場理論需求減弱、粗鋼產能產量大幅增加、鋼材價格持續著落、冶金原材料價格高企以及信貸成就頻發等原因構成的。無縫方管行業噸鋼厚利潤由以前的300-500元/噸，下降到長遠的30-50元/噸，甚至整體無縫方管消耗企業、貿易企業、加工企業等都面臨著虧損的困境。
   
    可以預見的是隨先即將來臨的7、8月份，隨著高溫黃梅雨季節的到來，建筑工地竣工率注定下降，同時，家電、公共公共汽車等傳統制造行業也將進入消耗淡季。而過去中鋼協宣告的數據顯示，6月上旬全國粗鋼日均產量仍保持正正在200萬噸以上，并且無縫方管產品庫存繼續保持正正在上座。正正在強大的供應壓力和萎縮的市場需求雙重作用下，未來鋼材市場意向更加令人擔憂。
   
    關于市場未來發展的失望，加上自身的經營沒有善，已經教唆越來越多的鋼貿商轉型、改造、退出，甚至消亡。
   
    面關于如此沒有斷惡化的行業環境，正正在無縫方管業的寒冬中，鋼貿商未來將何去何從，引發了行業內的眾多思忖。
   
    朱文試圖正正在長遠的市場環境下，從無縫方管貿易的角度出發，分享一些看法，供市泥人士參考：
   
    加快產品結構安置，提升利潤率
   
    現今很多無縫方管貿易商跟風光象無比嚴重，一聽說某個品種利潤高，就立即去調集資金、組織采購、投放市場。有高頻次、執行力是好的，但也要考慮自身的理論經營情況，試著問一問自己，我們關于這個品種的屬性、產量、特性了解嗎?我們有這個品種的采購、銷售渠道嗎?我們知曉這個品種的未來市場發展嗎?我們能承受這個品種的未知市場風險嗎?如果以上都很清楚，這樣再請問我們有周密圓滿的購銷銜接計劃嗎?我們又有多少主宰能夠實現盈利?又有多少能力能夠處置突變?事實上，鋼貿企業沒有管單元產品經營或者許許多元產品經營都是可行的，這也是得到市場檢驗的。
   
    鋼貿商沒有能沒有斷地好大好全、求大求全責備責怪，沒有能地道的為了追求范疇而去盲目的改變自己的經營戰略。正正在長遠的這種市場情況下，我們應該根據自身的理論情況，分析自己的優勢和劣勢，將有限的資源配置到利潤風險比最高的產品結構中去，做深做透，并減少虧損品種，加快自身的產品結構安置，提升利潤率。
   
    優化產品供應鏈，開辟終端用戶
   
    無縫方管貿易市場上存正在著眾多的貿易商，畸形可以分紅上層一級代理商以及下層的二、三級貿易商。一級代理商銷售基本上都是以大批量零售出售為主，而終端用戶往往由二、三級貿易商需求產品。特別是對于于一些小型的終端用戶，由于其訂單小、要量少等范疇的原因，其產品供應基本上由二、三級貿易商完成。這就構成整個產品供應鏈被蔓延，代理商銷售價格低、終端用戶采購成本高，中間這整體差價就由這些中間貿易商賺取。同時，由于高低層信息流傳的延遲或者許許失職，構成很多無需要的省事和損失，如采沒關于于銷、貨沒關于于板等，而客戶滿意度也會降低。
   
    由于，鋼貿商應積極優化產品供應鏈，加大終端用戶的開辟力度，延伸與終端用戶之間的貿易清流線，同時，要構建優質的效力意識，從原先的資源需求者改觀為供應鏈效力者，減少自身經營清流線的環節，退步頻次，提升客戶滿意度。這樣做，第一是使鋼貿企業對于于產品銷售有了廣大眾多的客戶群體、穩定優質的剛剛剛剛性需求;第二是使鋼貿企業對于于產品采購有了明確的目標和計劃，無益于資源的最優配置;第三是使鋼貿企業減少供應鏈的中間環節，貿易利潤大幅提升。
   
    構建品牌意識，加大推廣力度
   
        鋼貿企業從以前的酒香沒有怕巷子深到現現正在的酒香也怕巷子深，為什么?因為全國有20多萬家從事無縫方管貿易的企業，并且無縫方管市場也從賣方市場轉入了買方市場。就拿上海市場來說，上海市場有著2萬多家鋼貿企業，要從這眾多的企業中脫穎而出，沒有一個強大的品牌是沒有行的。而一個優質品牌的建立，沒有只要求正正在企業內部構建圓滿的制度，更加需要正正在外部關于內中止包裝、推廣和強化。就長遠而言，品牌推廣主要分紅線上和線下兩個整體：線上整體包括網絡廣告、論壇營銷、博客營銷、QQ營銷和軟文推廣等等，線下整體包括口碑營銷、戶外廣告、報刊雜志廣告、傳單廣告、會展營銷等等。
   
    優質的企業品牌會為企業帶來源源沒有斷的客戶群體，也會增加企業的盈利工夫，同時，也促進了企業品牌的進一步發展。
   
    加入無縫方管電子商務發展，主宰營銷波浪
   
    2009年以來，眾多遠期電子交易院子、現貨交易院子的推出，使得無縫方管貿易行業的發展進入了一個新的階段。傳統的貿易方式已經略顯單一和固化，電子商務以其低成本、高頻次、天上性、跨地域性等優勢已變遷當前無縫方管貿易市場發展的新趨勢，這種趨勢是難以阻遏的，也吸引著越來越多的貿易商輸出過程。
   
    加入電子商務，能夠節省時間成本、資金周轉成本、庫存成本、野生成本等，能夠拓寬貿易商的銷售渠道和范圍，也能使受籌籌融資環境惡化、利潤受到嚴重擠壓等多有余道素反響的傳統貿易形式得到一次革新、轉型和發展的契機。
   
    合理運用金融工具、避讓市場風險
   
    信貸成就是長遠無縫方管貿易行業面臨的重大考驗，頻繁爆發的資金鏈斷裂、公司破產、自殺跑路現象等使得整個行業風聲鶴唳。近多少年人，整體鋼貿商使用貨物重復質押、空單質押、沒有實的聯保互保、借殼籌籌融資等沒有合規的方式從銀行套欺騙款，將所貸的資金用于投資股市、樓市、期貨、高利貸等高風險行業，以期獲得高額回報。如果經濟環境整體向好，這種沒有合理的籌籌融資、投資方式的肘腋之患暫時都可以遮蓋，但如果經濟下行，只要資金鏈的一環斷裂，所有加入者都會面臨資金緊張。由于，鋼貿商還是應該緊缺考慮到風險，以精確的姿勢，運用合理的籌籌融資方式，保持適當的信貸范疇來發展，沒有能以賭徒的心態來中止市場操作。
   

    同時，鋼材期貨經過3年多的運行，已日趨穩定和童稚，也為無縫方管貿易商需求了優質的避險工具。合理運用鋼材期貨、電子盤等中止套期保值交易，確實能夠使鋼貿商關于沖現貨市場風險，預防或者許許減少鋼材價格穩固帶來的損失，這關于擁有大批現貨的一級代理商存正正在重大的意義。